Definiowanie grupy docelowej klientów w SEO

Łatwo jest określać SEO i pozycjonowanie jako kanał marketingu internetowego oparty o słowa kluczowe. Ale prawda jest taka, że aby osiągnąć wyznaczone cele pozycjonowania, musisz wiedzieć kim są Twoi klienci docelowi i jakich wyrażeń użyć, by pozyskać ich z wyszukiwarki. Jeśli nie uda Ci się dokładnie zrozumieć, do kogo kierujesz swoje działania, będziesz miał trudności z opracowaniem solidnej strategii pozycjonowania, która napędza ruch, który przekłada się na konwersję i osiąganie wcześniej ustalonych celów. Bez konwersji Twoja firma nie osiągnie oczekiwanego zysku.

Jeżeli będziesz w stanie skutecznie określić grupę docelową, którą przedstawisz specjalistom ds. pozycjonowania, stworzysz podwaliny solidnej strategii, która z pewnością odniesie ogromny sukces i przełoży się na zyski Twojej firmy. Poniżej zaprezentuję kilka pomocnych wskazówek, jak możesz to zrobić.

Kim są klienci z grupy docelowej?

Twoimi docelowymi odbiorcami są osoby, które chcesz przyciągnąć na swoją stronę internetową. Twoimi docelowymi klientami są osoby, które szukają w Google firmy takiej jak Twoja. To Twoi przyszli klienci, którzy będą odbiorcami Twoich produktów lub usług. Definiowanie klientów docelowych, polega na ustaleniu osób, wpisujących dane wyrażenia kluczowe, które doprowadzą do twojego serwisu. Kiedy poznasz specyfikę tych ludzi, będziesz mógł opracować skuteczną strategię SEO.

Najskuteczniejsze strategie pozycjonowania, stawiają klienta docelowego, jako najważniejszy ich punkt. W pozycjonowaniu przecież nie chodzi o strategię dla wyszukiwarek tylko dla ludzi, dla Twoich klientów, którzy są Twoimi docelowymi odbiorcami.

Często łapię swoich klientów na myśleniu, że więcej znaczy lepiej. Wydaje się, ze każda nowa osoba odwiedzająca to nowy, potencjalny klient, ale nie wygląda to tak do końca różowo.

Powiedzmy, że przeciętny odwiedzający ma 20% szans na zainteresowanie zakupem Twojego produktu. Pozyskujesz 1000 odwiedzających, a 200 potencjalnych odwiedzających będzie zainteresowanych Twoją ofertą.

Teraz wyobraź sobie, że przeciętny odwiedzający to 50 procent szans na zostanie klientem. Załóżmy, że jesteś w stanie przyciągnąć tylko 800 klientów – teraz masz 400 potencjalnych użytkowników zainteresowanych Twoim produktem, co sprawia, że ​​scenariusz z mniejszym całkowitym ruchem jest bardziej wartościowy dla Twojej oferty. Ta skuteczna metoda stosowana jest przez szymanski.biz.pl.

Sposoby na zdefiniowanie klientów docelowych.

Jeśli chcesz zrozumieć, do kogo powinna być kierowana Twoja strategia SEO, warto zacząć od obecnych klientów. Najprostszym i skutecznym sposobem, będzie przeanalizowanie danych z konta Google Analytics. Korzystając z dostępnych danych, możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, kim są Twoi odbiorcy i jak się zachowują.

Sponsor serwisu:

Sponsorem serwisu, jest dystrybutor drzwi Porta Hermes Warszawa.

Możesz również  wykorzystać informacje z kont społecznościowych, głownie Facebook. Jeżeli zdobyłeś na FB grupę obserwujących, najprawdopodobniej jest to grupa Twoich potencjalnych klientów. Facebook Audience Insights  to zalecane narzędzie do głębszego poznania obserwujących Twoją stronę na platformie.

Poznaj swoja konkurencję. Jest wiele dostępnych narzędzi komercyjnych, które pozwalają na bardzo dokładną analizę. Z zagranicznych serwisów polecam Ahrefs, choć jest to stosunkowo drogie narzędzie. Na naszym rynku dobrze sprawdza się Senuto, mogę polecić z czystym sumieniem, a miesięczna opłata nie jest wysoka.

W kolejnym kroku, w zależności od prowadzonej działalności, możesz zrobić małe badanie rynku wśród swoich klientów. Zapytaj jakich wyrażeń używają w wyszukiwarce, na jakie Cię odnaleźli? Mogą być to ankiety, możesz również w miarę możliwości zapytać podczas kontaktu o kilka istotnych rzeczy w luźnej rozmowie, nie zapomnij o zanotowaniu tego.

Podsumowanie

Określenie grupy docelowej, to kluczowe działanie podczas optymalizacji SEO oraz w procesie pozycjonowania. Możesz bardzo wiele zyskać, tak naprawdę małym kosztem. Przemyśl to, czas w którym więcej znaczyło lepiej, dawno minęły. Dziś musisz być bardziej zorientowany na klienta by osiągnąć sukces w internecie.